Как организовать площадку для дрессировки собак

Бизнес план кинологического учебного центра

В данном бизнес-плане рассмотрим открытие кинологического учебного центра.

Общая идея или концепция бизнеса по предоставлению образовательных услуг кинологическим центром строится на двух фундаментальных факторах:

Первый фактор связан с тем, что все больше владельцев собак, особенно породистых, предпочитают равняться на европейские стандарты ухода, содержания и обучения своих домашних питомцев. Т.е. отношения с собакой строятся не только на том, что она является членом семьи, а то и просто забавой, но и другом, помощником, охранником и т.п. Для таких владельцев важны не только хороший экстерьер, внешний ухоженный вид, но и была интеллектуально развита, обладала полезными навыками.

Второй фактор связан с тем что, несмотря на то, что Россия занимает второе место в мире по количеству содержащихся домашних животных, пока еще в стране очень слабо развита сеть клубов и центров, где можно пройти обучение со своим четвероногим другом, будь то английский бульдог или карликовый шпиц.

Также в пользу открытия центра кинологии работает и тот факт, что многие организации — коммерческие, государственные или общественные (общества инвалидов) испытывают определенный недостаток в хорошо подготовленных собаках для использования их в розыскной, охранной или другой подобной деятельности. Также тренированные собаки все больше необходимы для сопровождения инвалидов и других людей, которым нужна помощь профессионально подготовленного четвероного помощника.

Сумма первоначальных инвестиций — 358 000 руб

Средняя ежемесячная прибыль — 170 000 руб

Срок окупаемости — 4 месяц

Точка безубыточности — 2 месяцев

Рентабельность продаж — 75%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Проект учебного центра по подготовке, как владельцев собак, так и самих животных к жизни в различных ситуациях, условиях, тренировка для выполнения определенных задач и выполнения функций.

В качестве учебной программы предусматривается два основных формата. Первый — базовый или начальный курс. Общая продолжительность 36 часов. Подразумевается режим занятий по 3 часа в день (1.5 часа теории и 1.5 часа практики) и 3 раза в неделю. В начальном курсе предусматривается пакет получения знаний и отработки навыков:

• Эффективное использование собаки в качестве помощника человека — в качестве сопровождения в людных местах, сторожевые функции, охрана помещений и собственности и т.п.
• Общая дрессировка.
• Отработка модели поведения в различных ситуациях, в том числе в условиях ночи, в лесу, на воде, в шумном городе, при стрельбе, при шуме транспорта и т.п.
• Выработка условных рефлексов на команды, подаваемые человеком
• Приучение к жизни рядом с человеком, построение отношений с незнакомыми людьми, в семье, отношения к детям
• Получение курсантами навыков оказания первой ветеринарной помощи, проведение вакцинаций, уход за больным и старым животным.
• Общие правила и рекомендации по содержанию животного, его гигиена
• Правила и требования по транспортировке собак в различных видах общественного транспорта, какие и как оформляются документы.

В основном курсе (объемом в 72 часа) кроме базовых знаний проводится обучение и подготовка собак применительно к конкретным задачам:

Площадка для дрессировки собак заработала в Лосиноостровском

• для охраны частных владений
• для розыска людей, поиска вещей, предметов
• для спасательных мероприятий
• для сопровождения инвалидов. В первую очередь это касается людей, имеющих инвалидность по зрению, а также для сопровождения людей, страдающих рассеянным склерозом и могущих потерять память или ориентацию даже в знакомой местности.

Кроме этих основных навыков и знаний, получаемых в рамках учебного курса, могут даваться методики по подготовке собак к выставкам, к участию в соревнованиях по прикладным видам спорта.

В качестве расчетной цены базового курса в 36 часовом формате предусмотрена сумма в 25 −30 тысяч рублей.

В дополнение к обязательному образовательному стандарту, учебным центром можно проводить мастер-классы специалистов, приглашать экспертов кинологов по определенным направлениям дрессировки собак, проводить семинары и встречи со специалистами собаководами-заводчиками.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• относительно постоянный спрос на дрессировку собак со стороны частных и корпоративных клиентов
• большой выбор каналов по оказанию образовательных услуг;
• быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку обучению любителей-собаководов и дрессировки собак;
• индивидуальный подход к запросам клиентов по составу учебной программы

• конкуренция со стороны местных клубов собаководов.
• некачественная работа персонала
• риски, связанные с эпидемиологической обстановкой, эпизоотиями, имеющими прямое отношение к собакам.

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширения бизнеса за счет увеличения предоставляемых образовательных услуг для собаководов
• возможность работы с государственными организациями по подготовке кинологов и дрессировке собак
• возможность создания сопутствующих видов бизнеса, например гостиницы для собак, парикмахерских.

• Повышение цен образовательные услуги
• конкуренция со стороны клубов
• Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
• Снижение покупательной способности владельцев собак на образовательные услуги центра

3. Описание рынка сбыта

Для того чтобы провести качественный анализ рынка потенциальных клиентов образовательного кинологического центра, необходимо рассматривать статистику не только по конкретной местности, но и всей страны в целом.

Так, по данным Кинологической ассоциации РФ, Россия является второй в мире по количеству домашних питомцев после США. Всего в нашей стране насчитывается порядка 60 млн. животных (на 2017 год).

Из них кошек — 30 млн., 21 млн. собак, а остальное количество составляют рыбки, рептилии, грызуны и прочая мелкая домашняя живность.

При этом, только в одной Москве с пригородами, содержится в домах порядка 5 млн. собак и 2.5 млн. кошек. Примерно 35% семей в России имеют хотя бы одну собаку. При этом, согласно другой косвенной статистике — по корму для домашних животных, ежегодный прирост рынка корма составляет примерено 7-8% в год. В натуральном выражении — это 558 тысяч тонн или более 1 млрд. долларов в денежном выражении. Т.е. в масштабах страны рынок домашних питомцев, и в частности собак, просто впечатляет.

Если брать более локальный пример — город Новосибирск с 1.5 млн. населением, то по данным городской ветеринарной службы в городе содержится порядка 276 000 только собак крупных пород, стоящих на ветеринарном учете.

Большая часть владельцев собак может быть потенциальными клиентами центра. Даже если предположить, что рынок тренинга собак поделен между 2-3 клубами (даже для 100 тысячного города хороший клуб собаководства большая редкость). Все равно емкость рынка для центра составит не менее 1.5 тысяч владельцев.

Если в режиме непрерывного потока обучения (не более 30 человек в месяц) за год будет проходить подготовку максимум 300 владельцев собак, работы для центра хватит, как минимум, на 5 — 6 лет, чтобы охватить весь сегмент рынка. При этом не стоит забывать, что рынок имеет большой потенциал роста по мере предполагаемого увеличения численности населения страны и его благосостояния.

Основными группами потребителей образовательных услуг центра могут быть следующие категории потенциальных клиентов:

• Частные владельцы-собаководы, желающие получить некоторые навыки дрессировки и правильного ухода за своими питомцами. Как правило, это люди со средним семейным доходом не ниже 40 — 60 тысяч рублей на человека.
• Частные компании, у которых имеется потребность в охране собственности, сопровождения ценных грузов с помощью собак
• Государственные или муниципальные предприятия, службы, где предусматривается использование служебных собак.
• Спортивные клубы.

Также можно эффективно сотрудничать с ветеринарными лечебницами (для реабилитации собак после операций, продолжительного лечения), клубами, обществами инвалидов, детскими учреждениям, особенно и интернатами, с различными поисковыми отрядами, обществами ветеранов и т.п.

4. Продажи и маркетинг

Для того чтобы обеспечить наполнение учебного графика курсантами и таким образом иметь непрерывный образовательный процесс в течении всего года, имеет смысл предусмотреть следующий набор рекламных и маркетинговых мероприятий, учитывающих целевую аудиторию потенциальных клиентов учебного центра.

• Реклама через зоомагазины или их сети, в том числе и через интернет-магазины, торгующие товарами для животных.
• Распространение рекламного контента через социальные сети собаководов.
• В приютах для бездомных собак. Нередко граждане, берущие брошенных собак к себе домой, не всегда имеют соответствующий уровень подготовки и знаний того, как обращаться с такими животными. Тем более, получивших сильную психическую травму.
• Особый объект распространения рекламы — это ветеринарные клиники. Многие владельцы собак иногда просто не знают элементарных правил и методов оказания первой помощи своим питомцам, что приводит их потом к более тяжелым заболеваниям. Важно указать в рекламе, что центр имеет в своей программе обучения методики оказания первичной ветеринарной помощи собакам.
• Распространение рекламы через стандартные каналы — СМИ, печать, газеты и расклейка объявлений в жилых комплексах, в частном секторе.

Неплохим решением будет создать свой собственный сайт, где будет предоставлена полная информация о графике ученого процесса, его программе, методике обучения, а также здесь будущие курсанты могут ознакомиться с опытом тех, кто будет заниматься обучением их питомцев.

Стартовый рекламный бюджет будет составлять примерно 30 тысяч рублей на создание сайта и 20 тыс. руб. на первичное размещение рекламы по указанным каналам. Для поддержания постоянного рекламного фона воздействия на целевую аудиторию города, района потребуется ежемесячно тратить порядка 15 000 руб.

5. План производства

Деятельность кинологического центра, несмотря на то, что он не входит в систему государственного или иного профильного образования, подпадает под законодательные требования, регулирующие предоставление образовательных услуг на платной основе. В частности, основные нормативные требования содержаться в таких правовых актах, как:

• ФЗ — 273 «Об образовании в Российской Федерации»,
• № 83-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в связи с совершенствованием правового положения государственных (муниципальных) учреждений»,
• «О некоммерческих организациях»,
• «О защите прав потребителей»,
• «Об автономных учреждениях»,
• Гражданским кодексом РФ.

Услуги, оказываемые кинологическим учебным центром, регулируюся Федеральным законом № 273-ФЗ от 29.12.2012 г. «Об образовании в Российской Федерации». В частности, он устанавливает, что «платные образовательные услуги представляют собой осуществление образовательной деятельности по заданиям и за счёт средств физических и (или) юридических лиц по договорам об оказании платных образовательных услуг» (ч. 1 ст. 101).

Таким образом, правовой статус центра, как образовательного учреждения, наиболее оптимальным будет рассматривать в формате НОУ — негосударственного образовательного учреждения. На основании этого правового статуса центр будет оказывать услуги своим клиентам на базе общего гражданского договора по предоставлению образовательных (консультационных) услуг на платной основе.

Кроме этого для организации центра потребуется пройти процедуру получения соответствующей лицензии по линии региональных министерств, департаментов образования области, края или республики. Для получения такой лицензии нужно будет представить следующие данные и документы:

1. Заявление с приложением образовательных программ и методических планов — УМК (учебный методический комплекс).

2. Полные сведения о помещении, оборудованном для проведения аудиторных занятий — площадь, расположение, наличие пожарной сигнализации, аварийных выходов и пр.

3. Списочный состав преподавателей (инструкторов) с указанием их профессиональной квалификации (в данном случае потребуется наличие квалификации по общефедеральному образовательному стандарту «Кинология»).

4. Сведения о среднем списочном составе учащихся — курсантов.

5.Основные сведения об учредителях, их паспортные данные, свидетельство о регистрации юридических лиц.

6. Документы на аренду помещения и участка для дрессировки, договоры, квитанции, расписки.

Наиболее оптимальным вариантом, с точки зрения организации бизнеса учебного кинологического центра, является учреждение НКО в формате НОУ и переход на упрощенную систему налогообложения в размере 6% от полученного дохода.

6. Организационная структура

Для полноценной организации и проведения учебного процесса небольшого учебного центра (с максимальным потоком курсантов не более 30 чел в месяц) может быть предусмотрено следующее штатное расписание.

Персонал

Кол-во

Зарплата на 1 сотрудника (руб.)

Зарплата Итого (руб.)

Управляющий кинологического учебного центра

Старший кинолог — инструктор

Ветеринарный врач (аутсорсинг)

Общий фонд ЗП руб.

120 000

Управляющий. Эта должностная позиция предусматривает организацию и ведение всего учебного и хозяйственного процесса, составление первичной документации, работа с клиентами, контроль режима работы персонала, взаимодействие с партнерами и контролирующими организациями. Также в обязанность управляющего входит управление рекламным бюджетом, взаимодействие с рекламодателями. На эту должность желательно брать претендента, имеющего некоторый опыт работы в профессиональных или средних профессиональных учебных заведениях. Т.е. знакомый не только с методологией учебного процесса, но и проведением практических мероприятий для его материально-технического обеспечения.

Старший инспектор—кинолог. Занимающий эту должность претендент в обязательном порядке обязан иметь квалификацию, предусмотренную соответствующим федеральным образовательным стандартом по дисциплине «Кинология».

Такие специальности, как правило, получаются в ходе обучения в вузах и в профильных колледжах МВД, МЧС, ФТС и прочих ведомствах, где подразумевается использование служебных собак. Также такими специальностями могут обладать выпускники цирковых училищ, а также прошедшие подготовку в клубах собаководства. Основные обязанности инспектора — это проведение учебного процесса в виде теоретических и практических занятий на дрессировочной площадке центра. Подготовка учебных методических материалов, литературы, поддержание в порядке материально технической базы центра, ведение хозяйственного учета, производство ремонта.

3. Инспектор—кинолог — основные обязанности инспектора состоят в проведении практических занятий на дрессировочной площадке, проведение лекций в ходе теоритического курса обучения, помощь в поддержании в надлежащем состоянии материальной — технической базы центра.

Эту должность может занимать не имеющий профессиональной подготовки кинолога человек, но зато имеющий хороший практический опыт работы с собаками, в том числе знающий дрессуру, требования на выставках собак.

В дополнение к этому и управляющий, и ст. инспектор-кинолог имеют бонусную или премиальную систему оплаты. К основному окладу добавляется 2 — 3 % премии (соответственно) в случае выполнения плана набора курсантов на текущий график учебного процесса, а также выполнения норм по прибыли в соответствии с квартальными и годовыми планами.

Бухгалтерское сопровождение бизнеса осуществляется в формате аутсорсинга, также как и услуги ветеринара, которому вменено в обязанность осмотр собак приводимых курсантами на обучение, получение от него рекомендаций по уходу, амбулаторное лечение в случае необходимости.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Источник

Как открыть бизнес по организации школы дрессировки собак

Дрессировка собак — востребованный бизнес в любом городе. Крупные породы собак требует особого внимания и воспитания: владельцы заводят таких собак для охраны территории, загородных домов и дачных участков. Собаки небольших пород также нуждаются в тренировках: от простых команд “сидеть-лежать” до умения вести себя в людных местах.

Минимальные вложения, профессиональная команда тренеров и любовь к своему делу принесут хорошую прибыль и обеспечат вас постоянным потоком клиентов.

Дрессировка собак — услуга, которая всегда будет востребована

Затраты и прибыль

Открытие школы дрессировки собак потребует около 250 000 рублей. На прибыль влияет сезонность бизнеса: с весны по осень клиентов больше, чем в зимние месяцы. Актуально запускать бизнес перед началом сезона: успеете набрать клиентов и быстрее окупите вложения. При таких условиях, бизнес окупится за 4 месяца при среднемесячной прибыли 70 000 рублей.

Первоначальные расходы:

Расходы	Стоимость, ₽
Оформление документов	5 000
Инвентарь	242 500
Реклама	20 000
Итого	267 500

Разрешения и документы

Для открытия небольшой школы дрессировки собак достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо:

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия паспорта гражданина РФ
• Квитанция об уплате госпошлины (800 руб)

Грамотное ведение бизнеса потребует оформление еще некоторых документов:

• Договор с платежной системой или банком (альтернатива — завести кассовый аппарат)
• Трудовые договоры с тренерами
• Договоры на оказание услуг с клиентами.

Для проведения тренировок по дрессировки собак каждый тренер должен иметь диплом или сертификат, подтверждающий квалификацию.

Выбор помещения

Первое время проводите тренировки за городом или на отдаленных участках парка. Если парк в черте города, получите разрешение у администрации района на проведение данных мероприятий.

Проводите выездные тренировки на территории клиента. Стоимость занятий будет выше, но и времени вы потратите больше.

Подробный перечень оборудования и расходных материалов

Как выбрать поставщика

Оборудование для тренировок заказывайте в небольших фирмах. Часть инвентаря можно сделать самостоятельно или заказать в строительных компаниях, например, лестницы и деревянные барьеры. Так сэкономите средства на готовом оборудовании, которое в специализированных магазинах стоит дороже. Не экономьте на качестве оборудования: необходимо помнить о безопасности животных и персонала.

При выборе поставщика обратите внимание на следующие моменты:

• Качество материалов, из которых делается оборудование
• Необходимые лицензии и сертификаты
• Надежность поставщика: почитайте отзывы перед покупкой.

Подбор персонала

Тренер может иметь одну специализацию или сразу комплекс: кинолог-инструктор, тренер-фигурант и хендлер. Кинолог-инструктор обучает, воспитывает, формирует правильные привычки у собак, помогает подобрать правильное питание и уход за питомцем. Тренер-фигурант специализируется на защитной и караульной службе. Хендлер подготавливает собак к выставкам, тренирует навыки нахождения на публике.

Важно, чтобы сотрудники любили животных, относились к ним с терпением и пониманием

Заработная плата тренера с одной специализацией обойдется в 30 000 рублей, а с комплексной — от 50 000 рублей и выше.

Для ведения бухгалтерии наймите бухгалтера на условиях аутсорса. Зарплата такого сотрудника в среднем обойдется в 5 000 рублей.

Как рекламировать бизнес

Для данного бизнеса подойдут следующие каналы продвижения:

• Объявление об услугах. Создайте информативное продающее объявление и разместите на специальных сайтах
• Флаеры и листовки. Распространяйте рекламные материалы в зоомагазинах, прикрепляйте на доски объявлений в садоводствах, расскажите на них о ваших преимуществах
• Группы и объявления в социальных сетях
• Скидки на пробное занятие.

Мы показали, что свое дело — это не так сложно, если разобраться в нюансах. Определитесь с видами тренировок, подберите команду профессионалов и запускайте свой бизнес!

Источник